تحلیل رشد فروش
فروش واقعاً رشد کرده یا فقط قیمتها بالا رفته؟
سود واقعی سفارش
قیمت، تخفیف، بهای تمامشده، ارسال، بستهبندی، کارمزد پلتفرم و درگاه، تبلیغ و مرجوعی را وارد کنید تا سود مشارکت هر سفارش، سهم هر هزینه و قیمت سربهسر را ببینید.
از هر سفارش، بعد از تخفیف و کارمزد و ارسال و مرجوعی، واقعاً چقدر میماند؟
مسئلهای که حل میکند
قیمت روی صفحهٔ محصول، سود شما نیست. بین آن قیمت و چیزی که آخر ماه در حساب میماند، تخفیف، کارمزد بازارگاه، کارمزد درگاه، هزینهٔ ارسال، بستهبندی، تبلیغ و سفارشهای مرجوعی نشستهاند — و هر کدام روی مبنای متفاوتی حساب میشوند.
این ابزار همهٔ آنها را برای «یک سفارش» خط به خط کم میکند، سهم هر هزینه را از درآمد خالص نشان میدهد و میگوید قیمت تا کجا میتواند پایین بیاید که هنوز زیان ندهید. اگر هزینههای ثابت ماهانه را هم بدهید، تعداد سفارشی را که برای پوشش آنها لازم است میبینید.
ورودیها
Result
همهٔ مبالغ به تومان و برای یک سفارش.
- +83,785 تومان سود مشارکت هر سفارش
- 10.9% حاشیهٔ مشارکت، از درآمد خالص
- 765,000 تومان درآمد خالص پس از تخفیف
- 741,118 تومان قیمت فهرست سربهسر (سود مشارکت صفر)
این عدد «سود مشارکت» است، نه سود خالص: هزینههای ثابت (اجاره، حقوق، انبار، …) هنوز از آن کم نشده.
از قیمت تا سود، خط به خط
| ردیف | مبلغ (تومان) | ٪ از درآمد خالص |
|---|---|---|
| قیمت فهرست | +850,000 | 111.1% |
| تخفیف | −85,000 | −11.1% |
| درآمد خالص (پس از تخفیف) | +765,000 | 100.0% |
| هزینهٔ ارسال دریافتی از مشتری | +30,000 | 3.9% |
| بهای تمامشدهٔ کالا | −520,000 | −68.0% |
| هزینهٔ ارسال پرداختی به پیک/پست | −45,000 | −5.9% |
| بستهبندی | −8,000 | −1.1% |
| کارمزد پلتفرم (روی درآمد خالص) | −68,850 | −9.0% |
| کارمزد درگاه پرداخت (روی مبلغ دریافتی) | −11,925 | −1.6% |
| تبلیغات تخصیصیافته به هر سفارش | −40,000 | −5.2% |
| سایر هزینههای متغیر | 0 | 0.0% |
| مرجوعی: درآمد ازدسترفته | −30,600 | −4.0% |
| مرجوعی: ارزش کالای بازیافتشده | +14,560 | 1.9% |
| مرجوعی: هزینهٔ لجستیک | −1,400 | −0.2% |
| سود مشارکت هر سفارش | +83,785 | 10.9% |
سهم هر هزینه از درآمد خالص
- بهای تمامشده 68.0% 520,000
- کارمزد پلتفرم 9.0% 68,850
- تبلیغات 5.2% 40,000
- اثر خالص مرجوعی 2.3% 17,440
- ارسال (پرداختی − دریافتی) 2.0% 15,000
- کارمزد درگاه 1.6% 11,925
- بستهبندی 1.1% 8,000
- سود مشارکت 10.9% 83,785
حساسیت: قیمت ±۱۰٪ و هزینهٔ تبلیغ ±۲۰٪
هر خانه، سود مشارکت هر سفارش است و زیر آن تفاوت با سناریوی فعلی.
| قیمت ↓ / تبلیغ → | تبلیغ −20% | تبلیغ بدون تغییر | تبلیغ +20% |
|---|---|---|---|
| Price −10% (765,000) | +26,378 −57,408 | +18,378 −65,408 | +10,378 −73,408 |
| Price بدون تغییر (850,000) | +91,785 +8,000 | +83,785 فعلی | +75,785 −8,000 |
| Price +10% (935,000) | +157,192 +73,408 | +149,192 +65,408 | +141,192 +57,408 |
فرضهای این محاسبه
- کارمزد پلتفرم روی درآمد خالص (قیمت پس از تخفیف) محاسبه میشود؛ کارمزد ثابت، اگر باشد، به آن اضافه میشود.
- کارمزد درگاه روی مبلغی که از مشتری گرفته میشود (درآمد خالص + هزینهٔ ارسال دریافتی) محاسبه میشود.
- در سفارش مرجوعی، کل درآمد خالص به مشتری برگردانده میشود؛ هزینهٔ ارسال دریافتی برگردانده نمیشود و کارمزد پلتفرم و درگاه هم پس گرفته نمیشود (فرض محافظهکارانه).
- کالای مرجوعیِ قابل فروش مجدد، به اندازهٔ بهای تمامشدهاش بازیافت میشود؛ کالای غیرقابل فروش، صفر.
- همهٔ اعداد «هر سفارش» و انتظاریاند: نرخ مرجوعی ۴٪ یعنی از هر ۱۰۰ سفارش، ۴ تا برمیگردد و اثرش به همهٔ سفارشها سرشکن شده.
- مالیات بر ارزش افزوده در این محاسبه نیست؛ اگر قیمت شما شامل آن است، قیمت بدون مالیات را وارد کنید.
برای اشتراکگذاری، ورودیها را دوباره وارد کنید یا فایل اکسل را بفرستید: هیچچیز از اعداد کسبوکار شما در نشانی صفحه قرار نمیگیرد و روی سرور هم ذخیره نمیشود.
روش محاسبه و فرضها
- درآمد خالص = قیمت فهرست − تخفیف (مبلغ یا درصد؛ فقط یکی).
- کارمزد پلتفرم روی درآمد خالص حساب میشود (+ کارمزد ثابت اگر باشد)؛ کارمزد درگاه روی مبلغ دریافتی از مشتری، یعنی درآمد خالص + هزینهٔ ارسال دریافتی.
- اثر مرجوعی سه خط جداست: درآمد ازدسترفته (درآمد خالص × نرخ مرجوعی)، ارزش کالای بازیافتشده (بهای تمامشده × نرخ مرجوعی × سهم قابل فروش مجدد) و لجستیک مرجوعی (هزینهٔ هر مرجوعی × نرخ مرجوعی). فرض: در مرجوعی کل درآمد خالص برمیگردد، هزینهٔ ارسال دریافتی برنمیگردد و کارمزدها پس گرفته نمیشوند.
- سود مشارکت هر سفارش = درآمد خالص + ارسال دریافتی − بهای تمامشده − ارسال پرداختی − بستهبندی − کارمزد پلتفرم − کارمزد درگاه − تبلیغ − سایر هزینهها − اثر مرجوعی.
- قیمت سربهسر: چون سود مشارکت نسبت به قیمت خطی است، با حل «سود مشارکت = ۰» به دست میآید: درآمد خالص سربهسر = هزینههای پولی هر سفارش ÷ (۱ − کارمزد پلتفرم − کارمزد درگاه − نرخ مرجوعی)، و قیمت فهرست از روی تخفیف بازسازی میشود. وقتی مخرج صفر یا منفی است، نقطهٔ سربهسر وجود ندارد و ابزار هشدار میدهد.
- سود عملیاتی برآوردی فقط وقتی نشان داده میشود که هم هزینهٔ ثابت ماهانه و هم تعداد سفارش ماهانه را وارد کرده باشید: سود مشارکت − (هزینهٔ ثابت ÷ تعداد سفارش). تعداد سفارش سربهسر = هزینهٔ ثابت ÷ سود مشارکت هر سفارش.
- جدول حساسیت، سود مشارکت را برای ±۱۰٪ قیمت و ±۲۰٪ هزینهٔ تبلیغ دوباره حساب میکند؛ سناریوها همین کار را با اعدادی که خودتان میدهید انجام میدهند.
محدودیتها و استفادهٔ نادرست
- خروجی این ابزار «سود مشارکت» است، نه سود خالص: تا هزینههای ثابت و همهٔ اجزا وارد نشده، هیچ عددی را سود خالص نخوانید. حتی «سود عملیاتی برآوردی» هم مالیات و هزینهٔ مالی را ندارد.
- همهٔ اعداد به قیمت ثابتاند؛ اگر بهای تمامشده با تورم ماه به ماه عوض میشود، بهای جایگزینی (قیمت خرید بعدی) را وارد کنید، نه قیمت خرید قبلی.
- هزینهٔ تبلیغ «هر سفارش» یک میانگین است؛ برای کمپینی مشخص، ابزار نقطه سربهسر تبلیغات دقیقتر است.
- نرخ مرجوعی و سهم قابل فروش مجدد باید از دادهٔ خودتان بیاید؛ عددهای مثال، فرضیاند.
- این ابزار ماشینحساب است، نه مشاوره: هیچکدام از اعداد توصیهٔ قیمتگذاری یا سرمایهگذاری نیست.
ابزارها و مطالب مرتبط
نسخهٔ فرمول و تاریخ
VERSION نسخهٔ فرمول 1.0 · آخرین تغییر: 28 شهریور 1405