آزمایشگاه · عددهای خودت
اقتصاد یک کسبوکار
چند عدد ساده از یک کسبوکار فرضی (یا واقعی — چیزی ذخیره نمیشود) وارد کن. سؤال اصلی این نیست که سود چهقدر است؛ این است که کدام اهرم بیشتر تکانش میدهد.
به هر واحدی که خودت حساب میکنی
سفارشها
درآمد
سود ناخالص
هزینه جذب هر مشتری (CAC)
نرخ تبدیل سربهسر
سود مشارکتی
در این مدلِ ساده، اهرمهای سمت درآمد (ترافیک، تبدیل، سبد، حاشیه) اثرِ تقریباً برابری دارند — و این خودش درس اصلی است: فرق واقعیشان در «هزینهی تغییر» است. ۱۰٪ سبدِ بزرگتر معمولاً خیلی ارزانتر از ۱۰٪ ترافیکِ بیشتر به دست میآید.
روش محاسبه
مدل عمداً ساده است: هر سفارشِ دوره یک مشتری جدید فرض میشود، خرید تکراری با همان سبد و همان حاشیه حساب میشود، و CAC یعنی کل هزینهی بازاریابی تقسیم بر مشتری جدید. این ابزارِ فکرکردن است، نه مدل مالی.