منحنی عمر محصول در تجارت بین المللی

منحنی عمر محصول در تجارت بین الملل

بسیاری از محصولات دارای چرخه ای هستند که طی آن ابتدا تولید در کشور اولیه که کالا معرفی می شود،

شروع می گردد سپس سایر کشورهای پیشرفته به تولید محصول مزبور می پردازند

و در نهایت کشورهای کمتر توسعه یافته که هزینه تولید

ممکن است در انجا کمتر باشد تولید آن محصول را شروع کنند.

سوالات مهمی که بازاریان بین المللی در استراتژی طراحی و ساخت محصول از خودشان باید بپرسند.

• چه محصولاتی را ما باید به بازارهای خارجی بفروشیم
• این محصولات را چگونه باید بسازیم

دیدگاه هایی که طراحی و ساخت محصول بین المللی را تحت تاثیر قرار می دهد

.

1. گسترش بازار: نگرش قوم مداری، یعنی محصولاتی که برای بازار داخلی ساخته شده اند به بازار خارجی نیز ارائه گردند. و به دلیل هزینه کم و سرعت در ورود به بازارهای خارجی برای بسیاری از شرکت ها دارای جذابیت است.
2. چند بازاری: نگرش چند مداری، بازارهای خارجی از نظر سطح توسعه، نیازهای مصرفی، شرایط استفاه از کالا و سایر ویژگی ها کاملا متفاوت دیده می شوند و در نتیجه برای هر بازار کشور خارجی محصولی جداگانه طراحی و ساخته می شود.
3. جهانی: نگرش زمین مداری، در این دیدگاه هماهنگی و تمرکز گرایی اهمیت ویژه ای دارد . محصولات برای چندین بازار خارجی طراحی و ساخته می شود. هدف مشخص کردن و طبقه بندی بخش های مختلف بازار جهانی که دارای نیاز و خواسته مشترکی هستند. ساختن محصول برای هر یک از این خرده بازارهای جهانی می باشد.

فرآیند طراحی و ساخت محصولات برای بازارهای جهانی

.

1. ایجاد ایده: جستجوی سیستماتیک برای یافتن یک فکر یا ایده های مناسب
2.  غربال ایده ها : کنار گذاشتن ایده های بد و مشخص کردن ایده های خوب
3. پروراندن ایده و آزمایش آن :جزئیات ایده است که دیده مشتری معنی پیدا کند . و توسط گروهی از مشتریان هدف مورد آزمایش قرار گیرند .
4. ایجاد استراتژی بازاریابی : کالای جدید برای معرفی محصول به بازار باید استراتژی بازاریابی اولیه طراحی شود .
5. تجزیه و تحلیل بازارگانی : شامل پیش بینی فروش ، هزینه و سود محصول جدید
6. طراحی و ساخت محصول : در این مرحله r&d یا بخش مهندسی ایده پرورانده شده محصول را تبدیل به یک محصول فیزیکی می کند .
7. آزمایش بازاریابی : محصول و برنامه بازاریابی در بازار امتحان می شود .
8. تجاری کردن محصول : آزمایش بازاریابی اطلاعات لازم را در اختیار مدیریت شرکت قرار می دهد تا در مورد ارائه آزمایش محصول جدید به بازار تصمیم گیری کند،

روش های مدیریت پژوهش و توسعه محصولات و خدمات جدید جهانی

.

1. بازارهای پیشروی بین المللی و پژوهش و توسعه
2. نقش شعبه های خارجی در پژوهش و توسعه
3. خرید پژوهش و توسعه از کشورهای خارجی
4. دستیابی به تکنولوژی محصول جدید از طریق واردات
5. دستیابی به محصول جدید از طریق خرید یک شرکت
6. دسترسی به محصولات جدید از طریق سرمایه گذاری مشترک
7. پیمان های همکاری برای طراحی و ایجاد محصول جدید