روش های عمده بازار کالاهای مصرفی

روش های عمده آزمون بازار کالاهای مصرفی:

1) تحقیقات موج فرش:

در این روش کالای شرکت یا کالای متعلق به یکی از رقبا در سطح قیمت نازل تر

در اختیار آن دسته از مصرف کنندگانی قرار می گیرد که بدون صرف هزینه قبلا کالا را آزموده اند.

به این دسته مصرف کنندگان کالا به تعداد دفعات سه تا پنج بار عرضه می شود.

در حالی که شرکت به تعداد مشتریانی که کالای شرکت را مجددا انتخاب می کنند

و همچنین میزان رضایت ان ها از کالا ، توجه می کند.

2) شبیه سازی آزمون بازاریابی:

این روش مستلزم پیدا کردن 30 تا 40 نفر خریدار واجد شرایط است.

آن گاه از این خریداران درباره آشنایی و رجحان آن ها نسبت به یک نام تجاری در طبقه کالایی خاص سوالاتی پرسیده می شود.

سپس از همین افراد دعوت می شود با شرکت در جلسه ای،

درباره آگهی تبلیغاتی معروف یا جدید یا آگهی های چاپی نظر بدهند.

این روش نتایج صحیح و مطمئنی در زمینه اثر بخشی تبلیغات و میزان استفاده آزمایشی از کالا در مدت زمان نسبتا کوتاه و با صرف بخش بسیار کمی از هزینه ای که صرف آزمون بازار واقعی می شود، به دست می دهد.

3) آزمون بازاریابی کنترل شده:

در این روش یک موسسه تحقیقاتی پانلی از فروشگاه هایی را که در قبال دریافت حق الزحمه و فروش کالا تمایل نشان دهند، اداره می کند.

شرکت تولید کننده کالای جدید، تعدادی فروشگاه و مناطق جغرافیایی را که می خواهد آزمون در آن ها صورت پذیرد تعیین می کند.

شرکت کالای جدید خود را به فروشگاه های شرکت کننده تحویل داده و آن ها را کنترل می نماید.

4) بازارهای آزمایشی:

آخرین روش آزمایش یک کالای مصرفی جدید است. شرکت معمولا چند شهر نمونه تعیین می کند، در آن شهر ها کارکنان فروش شرکت سعی در فروش کالا به واسطه های تجاری می کنند و از ان ها می خواهند که نمای قفسه ای خوبی در اختیار کالای جدید شرکت قرار دهند.

شرکت در این بازار ها تلاش می کند تبلیغات و فعالیت های پیشبردی را درست در حدی که در بازاریابی سراسری انجام می دهد به راه اندازد.