تهیه ی بررسی کسب و کار

اقدام 1:تهیه ی یک طرح کلی همواره بررسی کسب و کارتان را با تدوین یک طرح کلی مکتوب نمایید.طرح کلی باید تا حد امکان دقیق باشند و نمامی بخش های مهم بررسی کسب و کار را پوشش دهد. طرح کلی ضمن کمک کردن به حفظ تمرکزتان این اطمینان را به وجود می آورد که داده های مهم مورد نیاز برای برنامه های بازاریابی قابل اجرا در یک فرآیند منظم و متوالی حاصل می شوند. اقدام اول سه بخش را شامل می شود: بخش 1-قلمرو الف-نقاط قوت و ضعف کلی شرکتتان ب-شایستگی های محوری شرکتتان پ-قابلیت های بازاریابی شرکتتان بخش 2-بررسی محصول و بازار الف-فلسفه ی سازمانی /توصیف شرکت ب-تحلیل کالا (محصول) پ-روندهای فروش شرکت و رده ی صنعتی ت-روندهای رفتار مصرف کننده ث-توزیع ج-بررسی قیمت چ-بررسی رقابتی بخش 3.عوامل مؤثر بازار هدف الف-بازار هدف مصرف کننده ب-بازار هدف B2B پ-آگاهی بازار هدف ت-ویژگی های محصول در بازار هدف ث-رفتار آزمایشی بازار هدف ج-رفتار آزمون مجدد توسط بازار هدف اقدام 2:تدوین پرسش ها پرسش هایی را که باید در هر بخش از طرح کلی گزارش بازرگانی پاسخ گفته شوند،فهرست نمایید. این پرسش ها مسیر شما را در تعیین این که به چه اطلاعات خاصی نیازمتدید،مشخص می کنند. اقدام 3 : ایجاد نمودارهای داده ها نمودارهایی با عنوان متفاوت برای داده ها ایجاد کنید تا به ساختارمند کردن جستجوی شما برای اطلاعات مرتبط کمک نماید.این نمودارها پس از تکمیل ،شما را قادر می سازند به پرسش های اصلی مربوط به هر بخش طرح کلی بررسی کسب و کارتان پاسخ دهید. پیش از جستجوی داده ها ،ابتدا عنوان ها و ستون های نمودار ها را به منظورتعیین این که چه اطلاعاتی باید یافت شود ،منظم کنید.این کار شما را وا می دارد به دنبال داده ها و اعدادی باشید که اطلاعات معنا داری را فراهم می آورند.به خاطر داشته باش، چنانچه بیش از ایجاد نمودار هایتان به دنبال داده ها بگردید،ممکن است نمودار هایتان را بر مبنای آنچه یافتن آن آسان است ،ایجاد نمایید نه آنچه باید یافت شود. اقدام 4:ایجاد محل ارجاع برای مقایسه ها همواره نمودارهایتان را به گونه ای طراحی کنید که برای مقایسه محل ارجاع داشته باشند تا داده های آن ها قابلیت پیگیری بیابد برای مثال :هنگامی که رشد فروشتان را برای شرکتتان تحلیل می کنید ،این رقم را با رشد فروش صنعت مقایسه کنید.بدین ترتیب می توان درباره ی رشد فروش شرکت با توجه به محل ارجاع قضاوت کرد و به یاد داشته باشید که یک بررسی کسب و کار همواره باید اقداماتی از قبیل: 1-مقایسه های روندهای پنج ساله 2-روندهای درون شرکت 3-مقایسه های شرکت با صنعت 4-مقایسه های رقابتی 5-بازاریابی بهینه کاوی را بکار گیرد تا بتوان پیرامون عملکرد سال جاری،متناسب با عملکرد سال های گذشته قضاوت نمود. اقدام 5:جستجوی داده ها یک سیستم جستجوی داده ی منظم برقرار کنید . با بررسی دائم طرح کلی خود بر نیازهایی که ممکن است در آینده پدید آیند،متمرکز بمانید.این کار اطمینان را به شما می دهد که تمامی داده های موجود را که برای تکمیل نمودارهایتان ضروری است ، گردآوری کرده اید. اقدام 6:نگارش چکیده پس از تکمیل نمودارها،از یافته های اصلی و پاسخ پرسش هایی که در بخش اقدام 3 طراحی نمودید،چکیده ی مختصری بنویسید .هر زمان نیاز بود از منطق خلاصه کردن بهره بگیرید.هدفتان را از نگارش چکیده فراموش نکنید و تنها یافته هارا گزارش دهید . نیازی نیست در این مرحله به ارائه ی راه حل بپردازید . بررسی کسب وکار برای تدوین اهداف واستراتژی نیست،بلکه برای فراهم آوردن واقعیت هایی است که بر مبنای آن یک برنامه ی بازاریابی و منطق پشتیبان آن تدوین می گردد. با این حال ، باید هنگام تهیه ی بررسی کسب و کارتان تفکر و ایده هایتان را یادداشت نمایید تا زمان نگارش برنامه بازاریابی خود بتوانید از آن ها استفاده کنید. تنظیم بررسی کار  بخش های بررسی کسب و کار مکتوب نهایی باید از همان ترتیب گام های طرح کلی تان پیروی کند.هر بخش باید دربرگیرنده ی یک چکیده باشد که با نمودار های با جزئیات و تکمیل شده ی داده ها دنبال می شود .