اصول بازاریابی را برای کالاهای لوکس به کار نبرید!

۱- جایگاه سازی را فراموش کنید.

در بازاریابی بسیاری از برندها، جایگاه سازی و ایجاد مزیت رقابتی نقش بسیار مهمی دارد. هر برند کلاسیک باید جایگاه خود را مشخص کند و آن را از طریق محصولات، خدمات، قیمت گذاری، توزیع و ارتباطات خود منتقل کند. اما در حوزه اجناس و برندهای لوکس، مقایسه با رقبا چندان مهم نیست؛ بلکه منحصر به فرد بودن تعیین کننده است. تجربه لوکس، بیان حس و ایجاد یک هویت است. برند لوکس باید برترین باشد نه بهتر از سایر رقبا. برند لوکس نباید نگران جایگاهش در مقایسه با سایر رقبا باشد؛ بلکه باید همواره به هویت خود پایبند باشد. ۲- آیا محصولتان به اندازه کافی عیب و نقص دارد؟ بسیاری از برندهای غیرلوکس به دنبال تولید کامل ترین محصولات هستند، اما در مورد برندهای لوکس این قاعده صادق نیست. از لحاظ کیفیت ساخت و دقت عمل، ساعت های سیکو از بسیاری از ساعت های لوکس بهتر و کامل تر هستند. آنچه برای تولید کنندگان ساعت های لوکس مهم، ایجاد جذابیت های بصری و ظرافت های هنری است.