استراتژی های مختلف انتخاب بازارهدف

استراتژی های مختلف انتخاب بازارهدف

سه نوع استراتژي براي طبقه بندي بازارهدف وجوددارد.

اگرسازمان فقط يك نوع محصول يا خدمتي را به بازارعرضه كند

و كوشش نمايد با يك برنامه بازاريابي همه خريداران را جذب كند، از استراتژي(بازاريابي يكسان) استفاده كرده است.

همين سازمان ممكن است در هرخرده بازار براي عرضه چندمحصول از برنامه هاي بازاريابي مختلف استفاده كند اين استراتژي را استراتژي(بازاريابي تفكيكي) مي نامند.

ولي اگر تمام فعاليت خودرا روي يك يا چندبخش از بازاري بزرگ پرمنفعت متمركزسازد

از استراتژي (بازاريابي تمركزي) استفاده كرده است.اكنون به تشريح اين سه استراتژي مي پردازيم.

استراتژی بازاريابی يكسان

تاچندي پيش بيشتر شركتهاي توليد از استراتژي بازاريابي يكسان استفاده مي كردند.

براي مثال سالهاي متمادي كوكاكولا بصورت نوشابه غيرالكلي با طعم بخصوص

و در بطريهاي يك اندازه به بازارعرضه مي شد و يك شعارتبليغاتي داشت.

در اين وضعيتهاي مشابه، شركت به تفاوت درنياز خريداران و يا تفاوت منحني هاي تقاضا كه بازار را تشكيل مي دهند توجهي ندارد

و بازار را بصورت يك مجموعه درنظرمي گيرد و نياز مشابه و معمول مصرف كنندگان را برآورده نمي كند.

اين نوع استراتژي بعلت اقتصادي بودن طرفداران زيادي داردزيرا هرچه خط توليد محدودترباشد

هزينه هاي توليد و نگهداري محصولات موجود و همچنين هزينه هاي مربوط به حمل ونقل كاهش مي يابد.

در بازاريابي يكسان هزينه هاي تبليغاتي نيز به حداقل می رسد.

در اين نوع استراتژي به تحقيقات و برنامه ريزيهاي گوناگون براي هرخرده بازار نيازي نيست.

در نتيجه هزينه هاي فعاليتهاي بازرگاني درسطحي پايين نگه داشته مي شود.

عليرغم مزاياي مزبور بيشتر بازاريابان درموردكامل بودن استراتژي بازاريابي يكسان ترديد دارند

زيرا اگرچندشركت درصنعتي مشابه از اين استراتژي استفاده كنند،

رقابت شديدي براي بدست آوردن بزرگترين بازار بوجود مي آيد.

شناسايي اين مساله باعث شدكه بسياري از شركتها موفقيت خودرا درخرده بازارهاي كوچك

و نيازهاي برآورده نشده گروه كوچكي از خريداران جستجوكنند.

استراتژی بازاريابی تفکیکی

بااستفاده از اين استراتژي سازمان تصميم مي گيرد درچندخرده بازار يا همه خرده بازارهاي يك بازار فعاليت داشته باشد.

در اين حالت براي هرخرده بازارمحصول يا برنامه هاي بازاريابي مجزايي تهيه مي كند

و با عرضه محصولات گوناگون و بهره گيري از برنامه هاي بازاريابي متفاوت مقدارفروش را افزايش داده هر خرده بازار را بيشتر دراختيار مي گيرد.

براي نمونه گروه صنعتي ملي با ساخت محصولات مختلف سعي دارد طبقات مختلف مردم را جزومشتريان خودكند.

در سالهاي اخير بدلايل شرايط سخت رقابتي بسياري از شركتهاي توليدي به استراتژي بازاريابي تفكيكي روي آورده اند.

اين امر سبب شده است توليدات گوناگون درانواع بسيار متفاوت با استفاده از روشهاي مختلف توزيع به بازارعرضه شود.

امروزه در ايران نوشابه زمزم در شيشه هايي با اندازه هاي مختلف و بسته بنديهاي متنوع بفروش مي رسد

استفاده از استراتژي بازاريابي تفكيكي بيش از بازاريابي يكسان درافزايش فروش موثر است

ولي درمقابل هزينه هارا افزايش ميدهد. به همين دليل نمي توان گفت اين استراتژي كامل و مطلوب است.

ازآنجاكه هدف اين استراتژي افزايش حجم فروش است برخي از بازاريابان از آن پشتيباني ميكنند. توليدكنندگان محصولات بهداشتي و آرايشي، غذايي، پوشاك و لوازم خانگي و حتي موسسات خدماتي سعي مي كنند

باتوجه به شرايط بازار و امكانات خود بدرستي از اين استراتژي استفاده كنند.

استراتژی  بازاريابی تمركزی

 در بازاريابي يكسان يا تفكيكي شركت فعاليت حودرا به كل بازار معطوف ميدارد.

برخي از شركتها راه حل سومي را انتخاب كرده اند بدين صورت كه بجاي تاكيد برسهم كوچكي از بازاري بزرگ سهم بزرگي از بازاري كوچك را حوزه فعاليت خود قرارميدهند.

براي مثال شركت فولكس واگن از چندي پيش فعاليت خودرا روي آن قسمت از بازار اتومبيل متمركزساخت كه خواستار وسيله نقلي كوچك، ارزان و بادوام بود.

شركتهاي توليدي با استفاده از استراتژي بازاريابي تمركزي مي توانند در يك خرده بازار موقعيت مستحكمي بدست آورند

بدليل آنكه با گذشت زمان اطلاعات وسيعي در زمينه مختصات بازار كسب ميكنند.

توليدكنندگان لباس پرستاري، ورزشي و كارگري از اين نوع استراتژي استفاده مي كنند

و با شناخت نيازها و ويژگي بازار تخصص و مهارت بيشتري مي يابند.