استراتژی های تبلیغات بین المللی

استراتژی های تبلیغات بین المللی

یک شرکت باید تعادلی بین استراتژی رانش و استراتژی کشش ایجاد نماید.

استراتژی رانش

محصول از طریق کانال توزیع به جلو رانده شود تا به دست مصرف کننده برسد.

استراتژی کشش

تولیدکننده فعالیت های بازاریابی خود را که به طور عمده شامل آگهی تجارتی و پیشبرد فروش می باشد، متوجه مشتری نهایی نماید تا آنها را تشویق به خرید کند.

فروش محلی ( نیروی فروش در یک کشور دیگر )

زمانی که شرکتی در یک کشور خارجی فعالیت می کند، به دلیل استفاده از نیروی فروش محلی، بسیاری از مشکلات فرهنگی به حداقل می رسد، به دلیل آشنایی نیروی فروش با فرهنگ آن کشور، شرکت بین المللی بهتر می تواند در بازار مزبور مورد پذیرش قرار گیرد.

نقش نیروی فروش محلی و کنترل آن

شرکت تمام وظیفه یک شعبه فروش محلی را خود به عهده گرفته است و از توزیع کننده گان مستقل استفاده نمی کند.

کالاها را به طور مستقیم در اختیار خریدار قرار دهد و کنترلی است که شرکت بر روی آن دارد و به نحو دلخواه و در هر زمان کالاهای خود را به بازار ارائه دهد.

واسطه های بازاریابی

موسساتی هستند که آجرهای ساختمان کانال بازاریابی را تشکیل می دهند.

و شامل تمام موسساتی می باشند که مالکیت کالا و یا خود کالا را در کانال توزیع منتقل می کنند.

تفاوت تاجر و واسطه

واسطه هایی که کالا را می خرند و سپس به فروش می رسانند تاجر می نامند

اما به موسسات که مالک کالا نمی باشند و فقط مالکیت کالا را منتقل می نمایند واسطه می نامند.