استراتژی ماتریس گروه مشاوره بوستون

استراتزی ماتریس گروه مشاوره بوستون

ماتریس رشد بازار سهم شرکت، که تحت عنوان ماتریس بوستون معروف است،

در دهه هفتاد توسط گر وه مشاوران بوستون توسعه داده شد.

این ماتریس ابزاری است برای مدیریت ترکیب محصولات شرکت و نحوه تخصیص سرمایه و میزان تمرکز بر آن ها.

ماتریس بوستون محصولات یک سازمان را، با توجه به سهم بازار آن محصول و پیش بینی رشد بازار مور ارزیابی قرار میدهد.

بر اساس این تکنیک میتوانیم دید روشنی از نیازهای مالی محصولات در طول عمرشان و نیز توانایی آنها در ایجاد نقدینگی در سازمان، بدست آوریم.

ماتریس BCG، توسط گروه مشاوره بوستون، اختراع شده و یک ابزار است

که اجازه می دهد تا برای ارزیابی و طبقه -بندی و است.

در اواخر دهه 1960 گروه مشاور بوستون، روش جدیدی را برای بررسی فعالیت های برنامه ریزی استراتژیک پیشنهاد داد

این ماتریس به وسیله بروس هندرسون مدیر گروه مشاور بوستون ارائه و توسعه داده شد.

این ماتریس با در نظر گرفتن دو فاکتور رشد جذابیت صنعت و سهم نسبی در صنعت وضعیت هر شرکت را در صنعت مربوط به خود مشخص کرده

و پیش بینی چگونگی تخصیص منایع مالی و گردش نقدی را برای سودآوری بیشتر و بقاء در آن کسب و کار مشخص می کند.

کسانی که اطمینان از رشد، و آینده شرکت را تشکیل می دهند و یا کسانی که میراث آن هستند.

با استفاده از این ابزار شرکت قادر برای تعریف سیاست های توسعه است.

(BCG) ماتریس ابزار ساده برای ارزیابی موقعیت یک شرکت در شرایط محدوده محصول شرکت است.

ماتریس BCG چارچوبی برای تخصیص منابع در میان واحد های مختلف کسب و کار را فراهم می کند و به مقایسه بسیاری از واحدهای کسب و کار در یک نگاه را فراهم میکند.

دیگر مفهوم مهم ماتریس BCG سهم نسبی بازار بوده که نسبت به بزرگترین رقیب در آن بازار یا صنعت سنجیده می شود.

.

اشکالات عمده در مدل بوستون

1) لحاظ نمودن تنها دو عامل سهم بازارمحصول و نرخ رشد بازار برای تصمیم گیری در مورد اولویت سرمایه گذاری روی محصولات و در حقیقت تعیین ترکیب مناسب تولید کالا یا ارایه خدمات

2) عدم اعتبار بستر تاریخی و شریطی که این مدل در آن توسعه یافته است، برای شریط فعلی.

این ماتریس ها به چهاربخش تقسیم شده ایت و مفهوم هریک به شرح ذیل است:

علامت سوال: واحدهایی که در این خانه قرار دارند در وضعی هستند

که سهم نسبی بازار آنها اندک است ولی در صنعتی که رشد بسیار بالایی دارد، به رقابت می پردازند.

معمولا این شرکت ها نیاز بسیار شدیدی به پول نقد دارند و توان آنها در تهیه پول نقد اندک است.

از آن جهت این واحدها یا شرکت ها را علامت سوال می نامند که شرکت مادر باید در این باره تصمیم بگیرد

که آیا از طریق اجرای استراتژی های تمرکز از رسوخ در بازار،

توسعه بازار یا توسعه محصول باید در صدد تقویت آنها براید یا اینکه تصمیم به فروش آنها بگیرد.

ستاره: این خانه نمایانگر بهترین فرصت های بلند مدتی است که موجب رشد و سودآوری شرکت مادر می شوند.

این واحدها دارای سهم نسبی بالایی از بازار و نرخ رشد صنعت بالا می باشند

که در نتیجه شرکت مادر باید سرمایه گذاری قابل ملاحظه ای در آن بنماید و آن را تقویت کند که بتوانند موضع برتر خود را حفظ کنند.

شرکت مادر باید برای این واحدها استراتژی های زیر را مورد توجه قرار دهد:

یکپارچگی عمودی به بالا یکپارچگی عمودی به پایین یکپارچگی افقی رسوخ در بازار ، توسعه بازار، توسعه محصول و مشارکت.

گاو شیرده: واحد هایی که در یک قسمت قرار می گیرند، دارای سهم نسبی بازار نسبتا زیادی هستند،

ولی در صنعتی که آهنگ رشد بسیار کندی دارد به رقابت می پردازند.

از آن جهت آن را گاو شیرده می نامند که می تواند وجوه نقد مازاد بر نیاز خود را تامین نمایند.

اغلب می توان شیر آنها را دوشید. بسیاری از گاوهای شیرده امروز "ستارگان" دیروز هستند.

واحدهایی که در گروه گاوهای شیرده  قرار می گیرند.

سگ: واحدهایی که در این خانه قرار می گیرند سهم نسبی بازار اندک دارند

.

و در صنعتی به رقابت می پردازند که رشد بسیار کندی دارند و یا هیچ رشدی ندارند.

هنگامی که یک واحد برای نخستین بار به صورت یک " سگ در می آید،

بهترین استراتژی این است که مقداری از فعالیت آن را کاهش داد.

این مدل ساده است و به آسانی قابل درک است

این پایه ای برای مدیریت برای تصمیم گیری و آماده شدن برای عملیات آینده فراهم می کند.

.